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保險教父“梅第大師”

梅第

嘉賓介紹
梅第大師,現年88歲,全球保險界尊稱他為:“永遠的世界第一!”連續三十三年躋身MDRT會員的梅第,投身保險業逾六十年,至今仍自己駕車拜訪及服務客戶。他的至理名言是:“就算是一流的業務員,每天起床也是沒有工作的狀態。” 今年近88歲的梅第爺爺,仍是目前金融業界的當紅人物,1963年至今,年年得到美國國家 “最佳服務品質與國家銷售獎”41次,在56年來的從業中,被世界性知名媒體例如Times時代雜志、Hall of Frame名人榜、Fortune財富雜志、紐約時報持續報導。他的各項成績已經破了當今歷史上金融與壽險業的紀錄,他的演講已遍及51個國家。 54年來堅持從事金融業至今,無懼地走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯,他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中,給國人擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態度?“誠實至上、將心比...
訪談實錄

  題:梅第大師:“永遠的世界第一”
  賓:88歲的保險教父:梅第大師
主持人:內蒙古金融網記者 
王鼎琪:梅第大師經紀人、翻譯   以下簡稱“王女士”
吳錦珠:梅第大師助理     以下簡稱“吳女士”

      由內蒙古自治區金融辦、內蒙古保監局指導;自治區理財行業協會、自治區保險行業協會、保險家雜志主辦,由保客雜志、內蒙古金融網共同承辦的“梅第大師”內蒙古草原行暨2009首屆內蒙古頂尖壽險精英高峰會,此次內蒙古草原行,保險教父、88歲高齡的梅第先生將攜手MDRT中國區主席吳學軍,香港三贏行銷首席顧問、3W集團CEO陳馬高,MDRT資深會員、新加波大東方壽險集團經理張國全親臨現場。間隙,內蒙古金融網與內蒙古各大媒體的記者采訪了保險業的“巴菲特”梅第大師……

以下為速錄

梅第大師:“永遠的世界第一”

在這國慶來臨之際,由內蒙古理財行業協會、內蒙古保險行業協會、《保險家》雜志社組織銷售巨人梅第爺爺走進內蒙古金融網《金融會客廳》,內蒙古各大媒體與內蒙古金融網的記者采訪了保險業的“巴菲特”梅第爺爺……全球保險界尊稱他為:“永遠的世界第一!”梅第爺爺,現年88歲,連續三十三年躋身MDRT會員的梅第爺爺,投身保險業逾六十年,至今仍自己駕車拜訪及服務客戶。他的至理名言是:“就算是一流的業務員,每天起床也是沒有工作的狀態。”……

 

    主持人:這位是來自美國的保險教父梅第先生,這位她的翻譯和經紀人王鼎琪女士,這位是助理吳錦珠女士,梅第先生已經88歲高齡了,這是第一次來到內蒙古,所以記者有很多的問題要和他交流,王鼎琪女士先把情況介紹介紹一下。

    王女士:這位是130多本著作暢銷書作者吳錦珠老師,她最新出版的《無懼與堅持》書里記載了爺爺生平的故事和習慣,請吳老師簡單講一下這位88歲銷售巨人,世界第一的保險教父梅第爺爺的驚心動魄的故事和精神。


吳女士(左)、梅第爺爺(中)、王女士(右) 

    吳女士:各位傳媒的女士先生早上好,這次我幫梅第爺爺寫了一本書《無懼與堅持》,剛好配合在中國做宣傳,93日梅第爺爺就從美國來到了中國,第一站97日和8日在廣州有兩場有300多人,隨后上海、杭州、大連、青島,然后來到內蒙古,昆明、重慶,最后一站是廣西的南寧,一共有10場。梅第爺爺是全球保險界尊稱為“永遠的世界第一”,因為他今年已經88歲,他從事保險54年,54年都是第一名,他在美國大都會人壽從54年前做保險開始,一直到現在都沒有換過任何保險公司,他是伊朗人,他的父親是伊朗非常有錢的億萬富翁,在伊朗有石油和建筑生意,家里非常有錢,當時因為他父親告訴他,一個人要成功有五大原則,也就是說,梅第爺爺的奉行的五大原則,誠實至上;將心比心;知識就是力量;工作就是贏了;堅持到底永不放棄。梅第從伊朗拿到兩個學士學位,他們非常注重教育,也就是符合成功守則的第三個知識就是力量。于是他為了修博士學位來到了美國,當時念博士學位認識了他的妻子,也是冰島的美女,億萬富翁的女兒,叫席格蘭女士。

    他為了增加一些收,選擇了工作,就業的時候在一個因緣機會之下從事了保險業,他覺得自己是一個雙學士學位的高知識分子,公司會給他一個很高的位置,其實不是的,是讓他做收帳員,在美國有一條曼哈頓西47街,這是一條叫做地域廚房的街,里面住的全是貧民,他每天要敲100扇門,每天僅有三至四戶人為他打開門,當時沒有電梯,全部是走著上樓下樓,一天很難收到一張的保單,而且他當時收的保費非常低,一張單只有3美分或者是5美分。也就是這樣一路做起來,因為梅第爺爺非常熱愛保險事業,他覺得保險是上帝送給人類最美麗的禮物,保險是對人類最好的商品,于是他相信保險,今天他成功了。

    梅第爺爺在54年來每天4點種起床,因為他是信仰伊斯蘭教所以每天要祈禱,之后自己親自做豐盛的早餐,7點坐到辦公室,每天一定要坐滿8個小時,跟保險有關的工作,同時在美國還自己開車,他非常健康。有關與他很多的豐功偉業在我們的書都介紹了,大家提供的資料里面有很詳細的介紹。

    今天爺爺很開心來到了內蒙,各位如果對他生活、事業、人生觀等等有任何的問題都歡迎大家踴躍提出來,爺爺會知無不盡。謝謝大家,這是一個很簡單的介紹,大家有問題可以現在可以提問題。

    《北方新報》新周末記者:我問您一下,您這么高齡給我們解釋一下什么樣的資力被稱之為教父級?聽到剛才介紹您推銷保險,一天要敲100次門,遇到過很大的挫折,您當時的遇到的挫折心里在想什么,怎么樣鼓起勇氣來敲第101扇門?

    梅第爺爺:根據第一個問題,簡單的解釋一下,大家稱我為“世界第一”也好,或者是稱我為“保險教父”也好,或者“美國大都會公司的第一”(美國歷史很悠久的保險公司),不管怎么樣稱我為第一名,我認為到目前為止我還不成功,我不認為我每年寫2000萬到4000萬的保單叫做成功,甚至有謠傳說,我賺的錢比美國大都會公司賺的錢還多,我希望我自己可以達到一年當中寫5億美金的保單,到那個時候我才認為我自己才稍有一點成功。

      100三門,顧客拒絕怎么樣去解決這個問題,目前因為我世界知名了,所以我沒有這個問題,我現在最大的問是太多的客戶要我去幫助簽保單,我最大的問題是沒有太多的時間服務這么多的人,我每年做4050場的演講,90%針對與銷售的服務業的人,10%是一些大學和協會、其他的俱樂部的人,我對于那些新進來這個行業的人,或者對這個行業還沒有很多經驗的人,我真心祝愿他們花更多的時間在自己教育上,多去參與一些學校會議,多看一些相關的專業書籍,多參與一些講座。

    我常常說知識就是力量,當你有最足夠的知識你就可以決所有顧客提出的問題,當你足夠的知識水平,可以解決顧客給你任何刁難的問題。舉個例子,有一次我在公司,剛好我主管接總公司打來的電話,這個電話是其他業務同仁之前的顧客打來的,這個顧客曾簽了一份1000美元的保單,他打電話到總公司去,想更改為終生的保單,因為當時這個顧客沒有做身體健康檢查,所以原本寫這份保單的業務人員認為1000元團報的費用沒有任何的利潤去服務,于是這位顧客寫了三封信到總公司,都沒有人做回應,因為業務人員認為這個案子太小了不足以他去服務,就輕視了這個保險顧客的重要性,所以總公司打電話提醒要處理好這件事情,我在現場,主管問當時的業務人員,業務人員不想花時間再做了,我就主動接管了這份保單,我第有充分的授權,于是就去拜訪了顧客,拜訪顧客的時候發現顧客是一個美籍億萬富翁,所以想盡辦法要給他做很好的服務,這個億萬富翁拒絕我所有的問題,告訴我已經有很多的人在服務了,他已簽過很多保單,用很多理由拒絕我。

    因為我知道,這個客戶年紀非常大,對年紀大的人,當時保單里會有和戰爭有關的保障,如果人在戰爭中死掉,保險是不能賠的。于是我就要求看一下他所有的保單,如果可以的話我可以幫他檢查,我相信里面會有我服務的地方。客戶拿出20多張保單,我發現有3張跟戰爭有關系,如果我可以把這些戰爭時不理賠的條款拿出來,那么這個人的終生保障是可以生效的,于是我幫他做了這個服務,即便這些保單也不是我公司的,也不是我簽的,我都愿意做這樣的服務,于是我和這位客戶成了很好的朋友。后來我幫他規劃了遺產,這也是我歷史上非常大的保單,在1964年,能夠寫一張50萬美元的保單,等于現在500萬甚至于5000萬美元的價值,當時這張保單每年的保費54000美元,所以是當時保費保單最高的。用這個例子提醒大家,你知識越多,你就有足夠的能力解決顧客給你的任何難題和挑戰。

    王女士:我補充一下敲門拒絕的時候有沒有什么樣的想法?這個問題,其實在從事人壽保險三個月的時候,因為不太容易,就連3分錢到5分錢都很難收到,當時他覺得,我是雙學位的人,我為什么要做這樣的工作,每天都要被人拒絕。有一天他站在地域廚房的街上,當時天是灰蒙蒙的,他突然閃過一個念頭想要要辭職,不想做這樣的工作,但是他認為在梅第的字典里沒有失敗這兩個字,就是辭也要贏得勝利才去辭職,哪怕我不做,我也要把這些保費收到,各位想一想一旦收到保費他就會對保險就更有信心,于是一路做過來,他從3分前美元到5分錢美元的保費做起,最大的一張保單5000萬美元的,他的字典里也沒有退休兩個字,很多人問他說,梅第爺爺您已經88歲了,而且是全世界這么知名的,為什么還要天天做保險營銷?他說他太熱愛保險了,他的字典里面永遠沒有退休兩個字,他一定要做到他上天堂為止,他是一個最好的精神標志。

   《呼和浩特晚報》財經周刊記者:在中國和美國是有不一樣的政治、經濟環境,在這樣不同的環境下,在中國做保險和在美國做保險您認為有什么樣的不同的地方,可以給我們現在正在做保險的從業人員一個警示或者是建議?還有您認為在中國現階段一個保險銷售人員如果想成功,除了看梅第爺爺您的書之外,還要做什么樣的努力?



現場記者提問 

    梅第爺爺:第一個問題,在中國和美國做保險的差別在哪里?我認為保險在世界各地都是一樣,因為保險主要是確保大家的人生保險和保障,所以我認為我最大的不同是銷售的方法,我們銷售的方法是根據顧客的需求,還有如何來解釋顧客的需求達到他們未來的利益合理性,說服他們買保單。我認為在中國和美國做保險不是銷售推銷保單,不是去推銷保單,而是創造顧客的需求,創造顧客的需求是要看你怎么樣解釋讓對方覺得保險是必需品,而不是人情壓力。

    美國和中國保險每一個商品的內容不大一樣,但保障是一樣的,當然保費也會根據國情的不同有一些不一樣,因為浮動和變動率,男生女生的平率年齡的死亡年紀也是不同的。

    舉一個例子,因為我在伊朗出生,在伊朗認識一些有錢組織和協會,所以對我而言要接觸伊朗的內閣、國會人員,甚至于億萬人富翁,和他們簽這些保單都非常容易,但是我把這樣的需求回去告訴了我美國的總公司,結果得到了一個拒絕的理由。因為美國保險公司沒有伊朗人平均的壽命,所以沒有辦法推算該和他們收多少保費,如果按照美國男生平均年齡74歲,女生平均78歲的數字來換算是不可以的,舉例印度男生和女生的平均年齡壽命是39歲,如果一樣以一張100萬保單收同樣的保費,美國公司在印度給這些人作保障應該很快就會破產。所以我認為在中國和美國做保險差別就是在于年齡的浮動,保費的換算,傭金的差別,但是保障是一樣的。

    針對第二個問題如何讓自己保險從業里更加的專業,除了看書之外,我提供了我個人成功的五大原則,任何人如果遵循這五大原則,我相信在不但是保險行業里頭,甚至在其他的領域里,我敢百分之百保證你肯定會是成功者。第一個誠實,你要對家人誠實、對社會和對自己的太太、老公誠實,對自己的公司忠誠,對各個領域誠實。

    第二要有同憫心,設身處地為人著想。一個例子來說,保險事業里的上來分兩種,一個是短期短暫保險,一

是終身的保障,如果今天業務銷售人員來告訴你終生的保險保障非常好,可是他自己給自己簽的保單是短期的保單,那么這個人講的話你必須要有一些疑慮了,因為第一他不符合誠實,第二他沒有設身處地,站在別人的角度想的同憫心來簽保單。

    第三個教育的重要性,知識就是力量,在我們保險領域里頭有一個組織叫做MDRT也就是百萬圓桌會議,每年在世界各地符合資格的人都來參與這個的會議,聚集了很多的成功人士、成功的講師,給我們提供他們的經驗,非常鼓勵大家參加這樣的會議,因為里頭有非常經精湛的一些秘訣。

    第四個工作之外還是工作,如果我有全世界最好的誠實,真誠,有全世界的最棒的教育,可是我都呆在家里沒有工作的話,還是沒有一切。

    第五個是永不放棄,天下沒有白吃午餐,你必須付出代價才能擁有一切。成功人和失敗的人最大的差別是成功人遇到的問題是找到解決的方案,失敗的人只會坐下來抱怨和哭泣,所以問題的背后一定有他的解決方案。

《內蒙古晨報》記者:第一個問題當今社會人人都需要保險,但是當您面臨一個人他需要保險但是沒有錢交保費這樣子怎么樣?哪些人群更需要保險,保險是有錢人的行業這樣說法對不對?第二個問題一個地區開展壽險業務,最關鍵的是什么、是當地的經濟能力還是人的思想觀念?一個保險業務員他開展壽險業務,最主要的是靠關系還是靠個人的技巧能力?一個客戶如何選擇適合自己的一家壽險公司?

    梅第爺爺:有錢人買保險我并不是這樣子認為,我認為是根據對方的需求來幫他設計保單,所以人人都有機會,舉一個例子,假設你的家庭收入非常有限,是一個孩子的爸爸,我會這樣問你,萬一有一天你會走了,你希望你的孩子上大學嗎?90%的爸爸媽媽希望孩子上大學。第二個問題你希望你的孩子要上私立的學校,還是公立的學校,大部分人希望自己的孩子上一些名氣好的學校,于是我就準備一張表格,如果你的孩子要上好的學校,四年當中需要準備多少錢?根據科學的數據提供給客戶,讓他明白如果有一天你走了,你的太太能夠每一個月留下多少錢足夠支付你孩子四年大學的費用,所以計算出來你就會知道,你必須有多少人生保險的保障,存多少錢為你孩子做準備。

    再舉一個例子,在美國一張158萬的保單,你可能要花很多的保費才買得起,可是針對收入比較有限的人,我們可以簽一些短期的保單,比如說10年期的保單。終生的保單如果是100多萬,他的保費一年是13500塊,可是對于10期短暫的保單一年只要花400元,你看到400塊和13500塊錢的差別嗎?我們會針對他能夠付的起的數字去為他們設計適合的保單。

    第二個問題,你問保險從業人員是需要比較多的技巧,還是在關系?我認為兩個我都非常重要,我第一次去見,因為是第一次見面,顧客和業務人員永遠有隔閡,尤其是保險無形的商品,所以前面的1015分鐘我會講一些顧客感興趣的話題打破冰塊,不讓顧客覺得我們的聊天與溝通是無聊的,因為無聊會使對方產生反感,當20分鐘之后,我發現我們的隔閡與阻撓已經破冰了,他不是把我當業務銷售的陌生人,而是當做有專業水平的好朋友,這個時候我才會跟他分享什么是保險。

    第三個問題是如何幫助這些顧客選擇更好的公司。我認為所有的公司都是好的公司,以我54年來呆在同一家公司而言,如果我今天去了另外的公司,我還是一樣會成功;甚至我不在保險行業,在其他的行業里我也會非常成功,公司雖然很重要,他們絕對重要是從業人員是不是遵循我剛剛分享的五大原則。對于我自己,目前沒有任何的問題和挑戰,那是因為我是世界知名了,他們都知道我的背景,大家都知道簽單的歷史記錄,我認為最重要的業務保險人員創造顧客當中非常友誼和情誼,如何創造呢?根據我剛剛跟大家分享的五大原則,所以如何找尋一個好的公司,先看重業務人員如何為自己先做準備好。

    吳女士:你的三個問題爺爺都已經回答了,我想重點是強調,其實任何人都需要保險,保險不是有錢人的專利,實際上經濟比較不好的人更需要買保險。爺爺有一句話說:“從事保險營銷的人就像是魔術師一樣,可以把把保戶交給保險公司的錢,百倍大、千倍大甚至萬倍大的大。”比如說你今天繳的保費只有小小的2000元多,但是當你發生意外,需要住院,或者死亡理賠的時候,2000元的保費可以讓你獲得百倍大甚至千倍大的保險理賠,所以充從事壽險營銷的人,就像是把一個把人們錢變大的魔術師。所以他一直認為從事保險的人是世界上最偉大的行業。我幫你做簡單的結論。另外有沒有其他的問題。

    內蒙古金融網記者:我只有一個問題,在金融危機席卷全球的情況下,梅第先生有沒有什么樣的評論?

    梅第爺爺:針對這個問題,我認為金融海嘯的這段時間,是最佳最棒的時間來簽任何的保單,因為在金融海嘯其他的事業讓很多人喪失了非常多的金錢,但是買保險的人,他們的保障和現金價值是在逐年的增加,所以我認為人們在這個時候買保險,會比金融海嘯之前更加要愿意。在這次金融海嘯,我的客戶來拜托我從他們保單的現金價值來轉換成可以借款的金額,于是我幫他們解決了很多瀕臨破產的問題,他們對我非常的感激。所以有保障有保險的人在金融海嘯時,在沒有錢可以用的時候,可以把之前保單的現金準備價值拿出來借款,去償還他們的負債,所以我認為現在這個時機,對我們業務人員來說更容易去銷售合,簽下的保單。

    舉一個例子,我有一個顧客在這次的金融海嘯幾乎破產了,他的負債跟他所需要的準備金假設按需要500萬美金的,我會幫特寫一張他需要的500萬元的保障,但不是終生的保單,是短期的保單來確保他的需求。

    呼和浩特日報記者:有一個問題想問您,我們內蒙古的呼和浩特是一個發展中的城市中國來講GDP在這幾年發展很快,這幾年進駐的保險公司三、五家發展到十幾家,您認為這些保險公司在呼和浩特怎么樣立足?
    梅第爺爺:針對在中國各家保險公司來講,在這場旅行當中我看到了中國保險業擁有非常美麗非常優秀和不可思議的未來,如果在自己再年齡50歲的話,我自己也要來這邊開保險公司。我這邊各保險公司的細節并不是特別的了解,但是就我的經驗知識,我感覺到中國的保險業有巨大的潛力,不僅是公司,我認為保險銷售人員也擁有非常大的市場,如果你具有更好、更專業的知識,你用現在所擁有的知識來看過去50年,假設你用現在的知識跟過去50年來的顧客做分享和銷售保單的話,你想有什么樣子美好的結果?所以當下我們要具備更多的知識和教育,目前,不管是我所看到和聽到的中國,我個人覺得它的保險的事業有非常無限美好的未來。&,  lt;, SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; mso-bidi-font-size:  14px">

&nb, sp;《內蒙商報》記者:首先歡迎您到草原來,我有這樣一個問題,眾所周知從內蒙古不但是中國大陸資源后方,而且還創造了連續六年全國經濟增速第一的奇跡,從您的個人傳奇和這片土地的奇跡來說,您認為兩者之間,  , , 有什么樣的契合點?在內蒙古現有的近30家保險公司中,沒有任何一家外資保險公司和內蒙古本土的保險公司,以您長達半個世紀的經驗來看,以及外界的第三種眼光來看,內蒙古的保險業要如何做?內蒙古如何從量變達到質變?


梅第爺爺為各位媒體朋友簽名送書

    梅第爺爺:針對您這個問題,呼和浩特有這么好的潛力市場所在,30多家的保險公司目前沒有一,  家的外鄉的公司的回答。我非常確定在未來會有相當大的機會,會有很多的外鄉公司即將進來,因為我認為保險事業在中國還是一個新興的事業,外商公司要進來必須花長時間的研究,在市場和顧客上面,在浮動上面年齡數字的準備和的準備,這必須經過很長的專業性的評估才會有外國公司進來,我舉自己很久以前在印度演講的例子,因為印度大部分的保險公司都是政府在控制的,而且都是本地的公司比較多,在那場演講當中我提及到,如果有更多的公司公司甚至外商外資的公司跟本地公司做良性的競爭和抗衡,不論是公司還是消費者,都會有更高一層的利益和好的教育和好的狀況,所以良性的競爭可以帶給更好的提升,于是在我的那一場演講當中,因為太多的官方人員,包括內閣人員和國會的議員等等,經過了我的演講之后,沒想到四年之后,印度立法通過了讓外資的保險公司能夠進來,所以我非常受寵若驚,這些從印度打電話到美國過來的人,非常感謝我對政府首長們的建議,他們非常感激我對他們真誠的意見,也鼓勵我的公司,美國大都會人壽保險公司能夠第一個進入印度開一家外商的公司,但是因為我的公司當年并沒有把印度列入要進入的公司,因為我的極力要求和建議,大都會人壽公司派幾名研究員在印度呆了兩年的時間,做很多的研究,最后公司非常順利,到現在在那邊置業非常成,  功,所以我認為未來這邊外資的保險公司會有更多的潛力在這邊發展。

    我補充一點兒,也許你不知道,我不知道而已,也許很多的公司已經做了很多的研究和市場的觀察,他們等待一年,或者兩年隨時都會有進來的可能性。

    吳女士:今天非常歡迎大家來到這里與梅第見面,梅第爺爺也有禮物送給大家,就是《無懼與堅持》這本新書,這里面介紹了很多的梅第爺爺如何從一個伊朗富翁的兒子只身來到美國做保險,為什么他這么熱愛保險。爺爺的座右銘是“無懼,天下無難事。”也就是任何事情你都不要害怕,天下沒有什么困難的事情,只要你對自己有信心,對你所從事的行業有信心。再就是堅持,凡事做得到。做任何事情只有你有毅力,你都可以做的很好。

    這一次我們特別感謝邀請梅第爺爺來到的中國做巡回演講的保險家傳媒,今天總經理也來到了現場。這次爺爺能來,完全是因為保險家傳媒花了很多的心血。梅第爺爺也說,他在54年中,全球56個國家都邀請他去演講過,這次來到中國是最高興的,來演講的時間也是最長的,在一個月中有10場演講。

    最后我們邀請內,  蒙古自治區保險行業協會副秘書長,經濟學碩士,馬慶和先生和大家講講。   

    馬慶和副秘書長:非常感謝梅第大師跟我們做了認真精彩的回答,還有王老師、吳老師、陳老師,你們非常辛苦,也感謝記者同志們,提出的精彩問題,關于這些問題都提的很充分。保險是人類社會偉大的發明,跟人類社會帶來了祥和、安定,大家都知道風險是無處不在的,不無處不有的,我們的公眾都有這種渴望,要把風險轉移出去,這就是保險的需求。有這種需求就需要有提供保險產品的人,就是我們眾多的公司。現在內蒙古有25家保險公司,保險公司是風險的經營管理者,供給者和需求者需要一個銜接,這就需要營銷,應該說保險營銷是連結保險需求者和供給者的天使,今天我們把世界頂級的營銷大師邀請到內蒙古,這是一件大事、喜事,所以我作為內蒙古保險行業協會的一員非常高興。這次的活動由內蒙古保險理財協會,內蒙古保險行業協會,北京保險家媒體三方承辦;還有內蒙古自治區政府金融辦,內蒙古保監局,給予了我們大力支持、指導。內蒙古的保險應該說還是一個初始階段,但初始也意味著今后這個事業非常廣闊,所以們有機會把世界頂級大師請到內蒙古,對內蒙古今后的保險事業發展意義非常重大,所以我再次感謝梅第大師一行。謝謝。也謝謝各位。

    吳女士:88歲的梅第爺爺,全球保險界尊稱他為“永遠的世界第一”,這句話絕對是名副其實的,如何從一個伊朗的小卒,來到美國,從端盤子的小弟,從洗衣店的洗衣工,做到美國永遠的銷售冠軍,美國大都會人壽是美國最大的公司公司,擁有100多年的歷史,梅第爺爺不僅在公司寫下了歷史性最高保額的記錄,到還沒有人打破這個記錄,相信在全球的保險界找不到第二個梅第爺爺,已經做了54年的第一,而且他還非常的樂此不疲,要永遠的做下去。

    一會兒梅第爺爺會把這本書簽名后送給大家。感謝各位的蒞臨,再次祝愿大家身體健康。萬事如意。

    王女士:歡迎你們明天參加梅第爺爺3個小時的演講,你們會看到精彩的表演,會有你意想不到的跳舞,88歲爺爺跳舞、演說,激情又激動把54年來的經驗來和大家做分享。爺爺會幫每一個人在書上簽上你們的名字表示對你們的喜愛和尊重。

    梅第爺爺:感謝大家代表媒體做我的采訪。平常我在簽書的時候,只簽自己的名字,但我今天想改變一下我自己習慣,我想要針對每一個人特別奉上你們的名字。我會寫上日期,因為9對中國人而言是“九九至尊”最高尚的數字。我會在書上寫三個九,代表200999日,代表我20099月份來到這里,9日是才過去的幾天,希望你們不會認為我記錯了日期,因為100年后我會重現三個九。

 


梅第爺爺與各媒體記者合影

在梅第爺爺幽默風趣、妙語連珠的談話中我們結束了常達3個小時的專訪。現場梅第爺爺給各媒體記者親自簽名贈書、與記者親密合影。采訪梅第爺爺不僅收獲滿滿,還使我們學會了“堅持、再堅持,凡事做的到。”我想梅第爺爺的講話條理清晰,內容充實,語言風趣,是個可愛的老頭,從梅弟大師身上,看到了信念和敬業一體,真誠與坦蕩共生。這大概就是梅弟大師成功的秘訣吧。


內蒙古金融網記者:陳麗花  吳夢姝  紅梅

參加采訪的媒體有:內蒙古日報  內蒙古電視臺經濟生活頻道保險周刊  內蒙古晨報  內蒙古商報  北方新報  北方新報·新周末  北方家庭報 呼和浩特日報  呼和浩特晚報  內蒙古新聞網  


  


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